Совместимые расходные материалы выходят на пик потребления
Интервью информационному агентству “Бизнес-Информ»
отвечает на вопросы информационного агентства «Бизнес-Информ»
Что происходит с российским рынком совместимых расходных материалов? Каковы его перспективы? В каких сегментах Вы видите положительную динамику? Есть ли особенности у российского рынка? Насколько, на Ваш взгляд, российский рынок отличается от мирового?
Совместимые расходные материалы на текущий момент выходят на пик потребления. Основной причиной тому служит желание корпоративного сектора минимизировать свои накладные расходы и оптимизировать работу в целях повышения экономической эффективности. На мой взгляд, данная тенденция сохранит стабильный рост спроса на совместимые расходные материалы, в том числе потому, что набирает обороты IT-аутсорсинг и компании, занимающиеся покопийным обслуживанием печатающей техники являются массовым потребителем совместимых картриджей. Рассмотрим простой пример: существует компания, которая занимается строительством, и такой компании совершенно не обязательно вникать во все нюансы работы офисного оборудования, в том числе и печатного. При работе по договору покопийного обслуживания получается избежать массу проблем: отсутствует необходимость в содержании собственного парка дорогостоящей техники, не нужно подбирать и закупать картриджи и другие расходные материалы, не нужно думать о ремонте, регулярном обслуживании, нет непредвиденных затрат. Вместо этого компания получает уверенность и разумный расход средств. Оформляя покопийный договор, предприятие платит фиксированную сумму и не волнуется ни о чем, а вместо этого сосредотачивается на том, что приносит профильный доход. Это – разумный подход, и в перспективе он будет диктовать основные тенденции на рынке расходных материалов. Рынок заправки/восстановления оригинальных картриджей не выдерживает конкуренцию с «совместимкой». Совместимые картриджи также, как и оригинальные, выдерживают по 3-5 перезаправок, а стоят в 2-3 раза дешевле. Это влечет за собой увеличение рынка перезаправки именно совместимых корпусов.
Какое развитие российского рынка совместимых расходных материалов Вы прогнозируете на 2019-2020 годы? На российском рынке представлено 120 брендов совместимых картриджей для лазерной печати. Будет ли это число расти и дальше, или начнется консолидация? Есть ли перспективы на российском рынке у продукции российского производства?
Ценовой демпинг производителей плавно переходит в куда более важные для заказчика критерии – такие как качество, наличие и иной предоставляемый сервис. Многие уже стали понимать, что в большинстве случаев, чем дешевле, тем хуже качество. Многие бренды не смогут существовать в условиях жесткой конкуренции и уйдут с рынка. На мой взгляд, количество брендов должно сократиться на треть. Перспектив у российского производства на данный момент не вижу, как бы этого не хотелось. Мало найдется инвесторов, которые захотят вкладываться в продукт с такой низкой стоимостью и постоянно снижающейся рентабельностью и ожидать окупаемости долгие годы. Кроме того, чтобы инвестиции начали окупаться, нужно запускать полный цикл: отлив корпусов, производство валов и других комплектующих. На данный момент многие компании осуществляют сборку картриджей из закупаемых в Китае деталей. И себестоимость таких картриджей выходит выше, чем у привезенных готовых картриджей.
Насколько изменился российский бизнес с 2014 года? Насколько, на Ваш взгляд, повлияли экономические санкции на российский бизнес? Ожидаете ли Вы дальнейшего ухудшения ситуации?
С 2014 года, после всем известных событий и изменений в экономике страны, рынок таких сервисов, как покопийное обслуживание и аутсорсинг, на некоторое время замедлил свое развитие. Многие компании потеряли интерес к этому направлению, не понимая в нем экономии. Но в 2016-2017 годах этот рынок опять начал набирать обороты, многие компании операторы услуг, в том числе и ПРИНТЭКО, нашли способы сделать аутсорсинг дешевле для потребителей. Сейчас активность растет с каждым годом, все приспособились к дорогому доллару, понимают, что произойдет при его сильных колебаниях и уже видят выгоду от комплексных услуг, а не просто поставок.